Фризона или мейнленд в ОАЭ: что выбрать в 2026 году
Выбор между фризоной и мейнлендом решает не налог, а то, кто ваш покупатель. Если вы продаёте компаниям за пределами ОАЭ или внутри свободных зон — берите фризону: статус Qualifying Free Zone Person даёт 0% на квалифицируемый доход. Если ваши клиенты на местном рынке ОАЭ и среди физлиц — фризона этого 0% вам всё равно не даст: сделки с физическими лицами отнесены к excluded activities (Ministerial Decision 229/2025, ст. 2(2)(a)), и тогда мейнленд честнее и проще. Регистрация у нас стоит от $2 700 в обоих случаях — цена входа выбор не решает.
0% во фризоне — не автоматика, а статус с пятью условиями и санкцией на пять периодов: разбор условий QFZP.
Проверено по первоисточникам: tax.gov.ae, mof.gov.ae, u.ae
Мы отвечаем на этот вопрос не со стороны. Orion — сама компания свободной зоны ОАЭ: лицензия Shams Free Zone (Sharjah Media City), Formation No. 2327240 от 14.12.2023. Тот же корпоративный налог, тот же обязательный аудит QFZP, тот же AML-режим, о которых эта страница. Бухучёт, аудит и налоговый консалтинг записаны в видах деятельности нашей лицензии — номер открытый, сверяйте.
Коротко: кому что
- Фризона (free zone)
- Обособленная территория ОАЭ со своим регулятором, который выдаёт лицензию, спонсирует резидентские визы и ведёт реестр компаний. Рассчитана на работу за пределами местного рынка. Налоговый статус Qualifying Free Zone Person даёт 0% на квалифицируемый доход, но даётся не всем и не на всю выручку.
- Мейнленд (mainland)
- Компания под лицензией департамента экономического развития эмирата (DED), а не свободной зоны. Работает по всей территории ОАЭ, продаёт местному рынку и физлицам напрямую, участвует в тендерах. С 2021 года иностранец владеет ею на 100% по многим видам деятельности из утверждённого перечня.
Фризона подходит, если ваши покупатели — иностранные компании или резиденты свободных зон, вам нужен пакет виз без офиса на местном рынке и вы готовы к аудиту при любой выручке.
Мейнленд подходит, если вы работаете с местным рынком ОАЭ напрямую, продаёте физлицам, ходите за госзаказом или открываете точку, куда приходит клиент.
Не решает выбор: ставка корпоративного налога сама по себе — 0% до 375 000 AED и 9% свыше работают в обеих, и декларацию подаёт каждый; AML — зависит от вида деятельности, а не от зоны; 100% иностранное владение — оно есть и там, и там; цена регистрации у нас — от $2 700 в обоих случаях. Разницу делает не ставка, а статус QFZP и доступ к льготе — об этом ниже.
Разница, которая правда решает: где ваши клиенты
Рынок сравнивает фризону и мейнленд по цене лицензии. Это худший из возможных критериев: цена входа отличается на тысячи дирхамов, а ошибка с доступом к рынку стоит перерегистрации целиком. Разниц две, и обе про ваших клиентов, а не про адрес.
Слой первый, лицензионный: фризона не выходит на местный рынок сама
Компания свободной зоны по общему правилу не вправе вести деятельность за пределами своей зоны — то есть на мейнленде. Чтобы продавать на местном рынке, нужно разрешение free zone authority, а дальше либо лицензированный мейнленд-дистрибьютор, либо собственный филиал или компания на мейнленде. Так это описывает официальный портал ОАЭ u.ae;
Мейнленд-компания такого ограничения не имеет: работает по всей стране, продаёт кому угодно, участвует в тендерах.
Оговорка, которую нужно услышать до оплаты: практика конкретных зон и конкретных DED различается, у части зон есть упрощённые схемы с эмиратским DED. Мы это проверяем по вашей зоне и виду деятельности, а не по общему правилу из статьи.
Слой второй, налоговый: 0% дают не за адрес, а за вид дохода
Ставка 0% положена не «компании во фризоне», а Qualifying Free Zone Person и только на квалифицируемый доход. Всё остальное облагается по 9%.
По Ministerial Decision 229/2025, ст. 2(2)(a), любые сделки с физическими лицами — excluded activity (кроме узких исключений: судоходство, управление фондами, wealth и investment management, финансирование и лизинг воздушных судов). Порог de minimis — 5% выручки или 5 млн AED, по меньшей из двух величин, а не по вашему выбору.
Вышли за порог — статус теряется не на год. Ст. 5(2): QFZP утрачивает статус с начала этого налогового периода и на следующие четыре. Пять лет по 9% из-за неверно выбранной модели — самая дорогая ошибка во всём режиме фризон, и в русскоязычных статьях её почти не встретишь.
Источник — mof.gov.ae.
Чего вам не скажет регистратор: Small Business Relief фризоне со статусом QFZP не положена
Это единственный пункт страницы, ради которого её стоит дочитать. Он переворачивает вывод «фризона всегда выгоднее по налогу» — и он проверяется по первоисточнику за две минуты.
Small Business Relief — льгота, по которой резидент с выручкой до 3 000 000 AED считается не получившим налогооблагаемого дохода. Основание — Ministerial Decision 73/2023, порог и срок подтверждены гайдом FTA CTGSBR1.
Дословно из гайда FTA (CTGSBR1, раздел 4.3.4, стр. 23):
«Qualifying Free Zone Persons will not be eligible for Small Business Relief, even if they
are Resident Persons and have Revenue that is equal to or less than AED 3,000,000 in the
relevant Tax Period and all previous Tax Periods»
То есть статус QFZP закрывает льготу — даже при выручке в 200 000 AED.
И оборотная сторона, которую пропускают ещё чаще. Там же: «Free Zone Persons that are not Qualifying Free Zone Persons are eligible for Small Business Relief». Компания во фризоне, которая на статус QFZP не претендует, льготу заявить может — как обычный резидент.
Что из этого следует на практике:
Выручка до 3 млн AED, покупатели — физлица. Статус QFZP вам всё равно не светит (excluded activities), а без него льгота доступна. Сегодня ставка у фризоны-не-QFZP и у мейнленда одинаковая: 0% через Small Business Relief. Значит, выбор решается доступом к рынку и ценой, а налог тут вообще ни при чём.
Выручка до 3 млн AED, покупатели — иностранные компании. Вот тут развилка настоящая. QFZP даёт 0% без потолка в 3 млн, но взамен забирает льготу, требует аудит при любой выручке и рушится от B2C-выручки сверх de minimis.
Выше 3 млн AED льгота не работает ни у кого, и сравнение идёт по ставке и по квалифицируемому доходу.
Два условия, о которых забывают: льготу нужно заявлять за каждый период отдельно, она не включается сама; и как только выручка превысила 3 млн AED в любом периоде, вернуться к ней в следующих периодах нельзя — гайд FTA требует соблюдения порога «in the relevant Tax Period and all previous Tax Periods».
Льгота работает для налоговых периодов, заканчивающихся не позднее 31.12.2026. На сегодня Минфин ОАЭ продление не объявлял. Мы не пишем «льготу отменяют»: срок живёт в министерском решении, а не в законе, — в консолидированном тексте закона (Article 21) стоит только «a threshold to be set by the Minister», ни даты, ни порога там нет. Значит, продлить могут без поправок в закон. Следим за mof.gov.ae и правим страницу.
Если продления не будет, с 01.01.2027 компания с выручкой до 3 млн AED, которая платила 0%, начнёт платить 9% с суммы свыше 375 000 AED (Federal Decree-Law 47/2022). Для выбора между фризоной и мейнлендом это значит одно: считать надо на 2027 год, а не на 2026.
«На мейнленде нужен местный партнёр с долей 51%» — это устарело на пять лет
Требование мажоритарного эмиратского участия и локального сервис-агента для филиалов иностранных компаний отменено по видам деятельности из утверждённого перечня: Federal Decree-Law 26/2020, консолидирован в Federal Decree-Law 32/2021, действует с 2021 года. Иностранец владеет мейнленд-компанией на 100%. Источник — u.ae,
Что осталось: сектора стратегического влияния — оборона и военная деятельность, телеком, банки, страхование и финансовые услуги, коммерческие агентства, организация хаджа и умры, вылов рыбы и жемчуга. Перечень разрешённых видов деятельности и долей ведёт Cabinet Resolution 16/2020, а конкретные списки — DED каждого эмирата, и между эмиратами они различаются.
Аргумент «бери фризону, иначе отдашь 51% местному» до сих пор звучит в рекламе и в статьях 2019–2020 годов. Он продал тысячи ненужных фризон-лицензий людям, которым нужен был местный рынок. Ваш вид деятельности мы сверяем по DED того эмирата, где вы открываетесь.
Аудит: здесь фризона дороже, и порог 50 млн на QFZP не распространяется
Ministerial Decision 84/2025 обязал готовить аудированную финансовую отчётность двух: любого налогоплательщика с выручкой свыше 50 000 000 AED за период — и каждого Qualifying Free Zone Person независимо от размера выручки.
Читайте это так: компания свободной зоны с оборотом 200 000 AED делает аудит наравне с крупной. Порог 50 млн AED, о котором вам, возможно, говорили, относится к компаниям вне свободных зон. Решение применяется к налоговым периодам, начинающимся с 01.01.2025.
Аудиторский отчёт у нас — от $950 в год. В смете фризоны эта строка обязательная, в смете мейнленда до 50 млн AED — нет.
Визы: квота идёт от пакета зоны, а не от метража
Официальный портал ОАЭ формулирует прямо: число виз зависит от пакета, на который подписалась компания, а уточнять квоту нужно у конкретной free zone authority. Федеральной нормы «одна виза на 9 квадратных метров» не существует — это внутренняя практика отдельных зон, которую агенты выдают за закон. Источник — u.ae,
Резидентская виза у нас — от $540. Оформление 2–4 недели, биометрия обычно на 2–3 недели позже.
Таблица: фризона против мейнленда
| Критерий | Фризона | Мейнленд |
|---|---|---|
| Ваш покупатель | иностранные компании, резиденты свободных зон | местный рынок ОАЭ, физлица, госзаказ |
| Работа на местном рынке | по общему правилу напрямую нельзя: нужно разрешение free zone authority плюс мейнленд-дистрибьютор или свой филиал (u.ae) | без территориальных ограничений внутри ОАЭ |
| Иностранное владение | 100% | 100% по видам деятельности из утверждённого перечня, с 2021 года (FDL 26/2020 → FDL 32/2021); исключение — сектора стратегического влияния |
| Ставка корпоративного налога | 0% на квалифицируемый доход QFZP, 9% на остальной (MD 229/2025) | 0% до 375 000 AED, 9% свыше (FDL 47/2022) |
| Small Business Relief, выручка до 3 млн AED | статусу QFZP недоступна (FTA CTGSBR1, 4.3.4). Фризоне без статуса QFZP — доступна | доступна, для периодов, заканчивающихся не позднее 31.12.2026 (MD 73/2023) |
| Цена ошибки в модели | потеря статуса с начала периода и на следующие 4 периода (MD 229/2025, ст. 5(2)) | — |
| Обязательный аудит | каждому QFZP при любой выручке (MD 84/2025) | при выручке свыше 50 000 000 AED (MD 84/2025) |
| Визы | квота от пакета зоны, федеральной нормы по метражу нет (u.ae) | — |
| Регистрация у нас | от $2 700 | от $2 700 |
| Трудоустройство сотрудника | $2 450 — сумма позиций нашего прайса: виза $1 020 + смена статуса $440 + медосмотр VIP $200 + Emirates ID $110 + сервисный сбор $680 | $2 330 по прайсу: offer letter $80 + insurance $80 + labour card $410 + entry permit $340 + смена статуса визы $200 + медтест $220 + Emirates ID $110 + визовый штамп $160 + labour training $50 + юрист $680 |
| Продление лицензии у нас | — | виртуальный офис $2 040/год + обновление миграционной карты $190 + юрист $680 |
| Смена вида деятельности | — | пошлина $820–$1 090 + юрист $680 |
| Ликвидация у нас | пошлина $820 + снятие с корпоративного налога $270 + аудит от $950 + юрист $680 | — |
| Просрочка продления | 1 000 AED за каждый месяц | 1 000 AED за каждый месяц |
Прочерки в таблице настоящие. Пошлины самих свободных зон и сборы DED в наши цены не входят и в этой таблице не стоят: у каждой зоны и каждого эмирата они свои, часть зон цены не публикует вообще. Назовёте зону — подставим её цифры. Все суммы — из нашего прайса, кроме отмеченных ссылкой на решение.
Как это выбираем мы: пять вопросов вместо спора
Мы не начинаем с зоны. Мы начинаем с вашей выручки и ваших покупателей, потому что зона — это следствие.
-
Кто платит вам деньги. Компании или физлица. Если физлица — 0% во фризоне отпадает, и дальше сравнение идёт честнее.
-
Где эти люди находятся. За пределами ОАЭ, в свободных зонах или на местном рынке. Местный рынок — это либо мейнленд, либо разрешение зоны плюс дистрибьютор.
-
Сколько выручки ждёте в год. До 3 млн AED — в игре Small Business Relief со сроком 31.12.2026. Выше — считаем по ставке.
-
Сколько нужно резидентских виз. Себе, партнёрам, сотрудникам. Квота идёт от пакета зоны.
-
Готовы ли к аудиту при любой выручке. Для QFZP это не опция, а обязанность — от $950 в год.
Ответы на эти пять вопросов и есть калькулятор: он считает стоимость первого года и ориентир на три года, а не цену лицензии.
Рассчитать стоимостьДве минуты, результат на экране. Ни телефона, ни почты для расчёта не нужно.
Ошибки, которые дорого стоят на этой развилке
Взяли фризону под розницу
Клиент продаёт физлицам, а ему продали лицензию под 0%. Выручка от физлиц не квалифицируется (MD 229/2025, ст. 2(2)(a)); сверх de minimis статус рушится, и вместе с ним 0% — на текущий период и на следующие четыре.
Взяли мейнленд ради льготы, а выручка выросла
Small Business Relief держится, пока выручка не превышала 3 млн AED в этом и во всех прошлых периодах. Перевалили один раз — в следующих периодах порог уже не соблюдён.
Взяли мейнленд под чистый экспорт
Все покупатели — иностранные компании, местный рынок не нужен, а 0% на квалифицируемый доход мейнленду не положен: этот статус существует только во фризонах. Пока выручка до 3 млн AED, разницу закрывает Small Business Relief, и клиент её не замечает. С 01.01.2027, если продления не будет, она вылезет цифрой.
Выбрали зону по цене лицензии
Дешёвая лицензия не отменяет ни обязательного аудита QFZP (MD 84/2025), ни учёта, ни декларации. Что сэкономили на входе, вернётся счётом за аудит — от $950 в год — и за восстановление учёта, если его не вели.
Вопросы, которые задают до договора
Фризона или мейнленд — что дешевле?
На входе — одинаково: регистрация у нас от $2 700 и там, и там. Дальше расходятся обязательные строки: фризоне со статусом QFZP нужен аудит при любой выручке (MD 84/2025) — от $950 в год, мейнленду до 50 млн AED он не нужен. Итог зависит от пошлин конкретной зоны и эмирата — их называем, когда знаем зону.
Правда ли, что во фризоне 0%, а на мейнленде 9%?
Нет. 0% положен Qualifying Free Zone Person и только на квалифицируемый доход, остальное — 9%. На мейнленде 0% до 375 000 AED и 9% свыше (FDL 47/2022), а при выручке до 3 млн AED работает Small Business Relief, которая статусу QFZP как раз недоступна (FTA CTGSBR1, 4.3.4).
Что такое мейнленд в ОАЭ простыми словами?
Мейнленд — это компания под лицензией департамента экономического развития эмирата (DED), а не свободной зоны. Она работает по всей территории ОАЭ, продаёт местному рынку и физлицам напрямую и участвует в тендерах. С 2021 года иностранец владеет ею на 100% по видам деятельности из утверждённого перечня (FDL 26/2020, консолидирован в FDL 32/2021).
Что такое фри зона в Дубае?
Свободная зона — обособленная территория со своим регулятором, который выдаёт лицензию, спонсирует визы и ведёт реестр компаний. Компания зоны рассчитана на работу за пределами местного рынка: за него отвечает разрешение free zone authority плюс мейнленд-дистрибьютор или филиал (u.ae). Налоговый статус QFZP даёт 0% на квалифицируемый доход, но не автоматически.
Может ли компания из фризоны работать с клиентами внутри ОАЭ?
По общему правилу напрямую — нет. Нужно разрешение free zone authority, а продажи идут через лицензированного мейнленд-дистрибьютора либо через собственный филиал или компанию на мейнленде (u.ae). Отдельно работает налоговый слой: доход с мейнленда по общему правилу не квалифицируется под 0%.
Нужен ли на мейнленде местный партнёр с долей 51%?
По многим видам деятельности — нет, требование отменено с 2021 года (FDL 26/2020 → FDL 32/2021). Мажоритарное участие сохранилось в секторах стратегического влияния: оборона, телеком, банки и страхование, коммерческие агентства, хадж и умра, вылов рыбы и жемчуга. Списки ведут DED эмиратов и различаются между эмиратами — ваш вид деятельности сверяем отдельно.
У меня оборот 200 000 AED. Аудит правда обязателен?
Если вы Qualifying Free Zone Person — да. MD 84/2025 обязал каждого QFZP готовить аудированную отчётность независимо от выручки; порог 50 млн AED относится к компаниям вне свободных зон. Аудиторский отчёт у нас — от $950.
Что будет с выбором после 31.12.2026?
Small Business Relief работает для налоговых периодов, заканчивающихся не позднее 31.12.2026 (MD 73/2023). На сегодня Минфин ОАЭ продление не объявлял. Если продления не будет, компания с выручкой до 3 млн AED, которая платила 0%, с 01.01.2027 заплатит 9% свыше 375 000 AED — поэтому смету мы считаем на три года вперёд, а не на текущий.
Спросите то, на что вам ещё не ответили прямо
Напишите одной строкой, что у вас есть: вид деятельности, кто покупатель, ожидаемая выручка и нужно ли работать с местным рынком. Скажем, что вам подходит, и назовём цену. Если по вашей модели выгоднее мейнленд, а не фризона, вы это услышите — мы зарабатываем на том, что вы работаете годами, а не на одной лицензии.
Выберите, как вам удобнее. Отвечаем в том канале, из которого написали
Материалы страницы носят справочный характер и не являются налоговой или юридической консультацией. Цены — в долларах США: пересчёт с нашего прайса в дирхамах по фиксированному курсу ЦБ ОАЭ 3,6725 AED = $1, суммы округлены. Счёт выставляется в дирхамах. Налоговые пороги и штрафы приведены в дирхамах — как в законах ОАЭ. Цены действуют на дату публикации; актуальную цену называем до договора. Нормы приведены на эту же дату: FDL 47/2022, MD 73/2023, MD 84/2025, MD 229/2025, FDL 26/2020, FDL 32/2021. Правовая оговорка